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Der Key Account Manager (Sieck, Hartmut)
Der Key Account Manager , "Eine klare Empfehlung für alle, die ihr Kundenmanagement professionalisieren wollen." getabstract zur 1. Auflage Auf dem Weg zum erfolgreichen Key Account Manager Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Das übernimmt dieses Buch. Die mittlerweile 3. Auflage liefert Key Account Managern bewährte Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor: Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers. Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Buying Center-Analyse, SWOT und blauen Ozeanen. Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: strategische Jahresgespräche durchführen, Kundentermine professionell wahrnehmen, Anfragen bewerten, Angebotsmanagement und erfolgreiche Verhandlungsführung. Das Motto von Hartmut Sieck lautet: "Top-Kunden begeistern". Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten 25 Jahren einen Namen als Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld gemacht. , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Auflage: 3. Auflage, Erscheinungsjahr: 20231119, Produktform: Kartoniert, Autoren: Sieck, Hartmut, Auflage: 23003, Auflage/Ausgabe: 3. Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 150, Abbildungen: mit ca. 15 Abbildungen, Keyword: Vertrieb; Kundenmanagement; Sales; Verkauf; Außendienst; Handel, Fachschema: Kundenmanagement~Kundenzufriedenheit~Management / Kundenmanagement~Business / Management~Management~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing~Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Warengruppe: HC/Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Thema: Optimieren, Text Sprache: ger, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Vahlen Franz GmbH, Verlag: Vahlen Franz GmbH, Verlag: Vahlen, Franz, GmbH, Verlag, Produktverfügbarkeit: 02, Länge: 224, Breite: 141, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger: 2387660, Vorgänger EAN: 9783800661473 9783800650231, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0070, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1371187
Preis: 21.90 € | Versand*: 0 € -
Next Level Key Account Management (Sieck, Hartmut)
Next Level Key Account Management , Vorteile Exzellenz im Key Account Management erreichen Erklärt Führungskräften, wie sie ihr KAM erfolgreich auf eine neue Ebene weiterentwickeln Zum Werk Dieses neue Buch richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Mittelstand sowie von Konzernen, die Key Account Management entweder neu im Unternehmen einführen oder ein bestehendes KAM-Programm weiterentwickeln möchten. Es liefert einen konkreten Leitfaden, wie ein Key Account Management im Unternehmen umgesetzt werden kann, und zwar in zwei Richtungen: Wie kann ich KAM möglichst fehlerfrei einführen? Wie kann ich das bestehende KAM-Programm kontinuierlich weiterentwickeln bzw. auf dem jeweils aktuellen Stand halten? Zielgruppe Für erfahrene und leitende Mitarbeitende im professionellen Vertrieb. , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Erscheinungsjahr: 20230628, Produktform: Kartoniert, Autoren: Sieck, Hartmut, Abbildungen: mit 31 Abbildungen, Keyword: KAM; Vertrieb; Verkauf; Kundenzufriedenheit; Großkunden, Fachschema: Key Account Management~Management / Key Account Management~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing~Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Warengruppe: HC/Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Thema: Optimieren, Text Sprache: ger, Seitenanzahl: VIII, Seitenanzahl: 202, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Vahlen Franz GmbH, Verlag: Vahlen Franz GmbH, Verlag: Vahlen, Franz, GmbH, Verlag, Länge: 241, Breite: 162, Höhe: 15, Gewicht: 383, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0012, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 2920315
Preis: 39.80 € | Versand*: 0 € -
Hoymiles DTU-Pro WLAN inkl. S-Miles Account
Besondere Merkmale: Überwachung und Datenerhebung auf Modulebene Kommunikation mit Mikro-Wechselrichter und Überwachungsserver Eingebautes WiFi-Kommunikationsmodul Genauere Überwachung der photovoltaischen Stromerzeugung und des Energieverbrauchs der Verbraucher Unterstützt Anwendungen zur Begrenzung des Energieexports und des Nullexports Arbeitet mit Modbus RTU / TCP-Protokoll, so dass Leistung und Erzeugung einfach auf der Überwachungsplattform überprüft werden können Alternative Anschlüsse (RJ45, USB, RS485) ermöglichen Ihnen eine einfache Verwaltung der Leistung Ihrer Solaranlage Vier LEDs ermöglichen es Ihnen, den Status Ihres Mikrowechselrichtersystems zu beobachten Lieferumfang: 1x Hoymiles DTU-Pro Wifi
Preis: 98.00 € | Versand*: 0.00 € -
Spitzenleistungen im Key Account Management (Belz, Christian~Müllner, Markus~Zupancic, Dirk)
Spitzenleistungen im Key Account Management , Das St. Galler KAM-Konzept , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Auflage: 4., vollständig überarbeitete Auflage, Erscheinungsjahr: 20210415, Produktform: Leinen, Autoren: Belz, Christian~Müllner, Markus~Zupancic, Dirk, Auflage: 21004, Auflage/Ausgabe: 4., vollständig überarbeitete Auflage, Abbildungen: mit zahlreichen Abbildungen, Keyword: Großkunden; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; Praxisbeispiele; Schlüsselkunden; Implementierung, Fachschema: Key Account Management~Management / Key Account Management~Business / Management~Management~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Vertrieb, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing~Industrien und Branchen, Thema: Optimieren, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: Vahlen Franz GmbH, Verlag: Vahlen, Franz, Breite: 177, Höhe: 27, Gewicht: 804, Produktform: Gebunden, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783800646425 9783636031167 9783636030481 9783478256704, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0200, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1277997
Preis: 49.80 € | Versand*: 0 €
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Wie kann eine effektive Incident-Response-Strategie entwickelt und implementiert werden, um auf Cyber-Angriffe und Schwachstellen angemessen zu reagieren?
Eine effektive Incident-Response-Strategie kann entwickelt werden, indem ein Team von Experten zusammengestellt wird, das für die Erkennung, Bewertung und Reaktion auf Vorfälle zuständig ist. Es ist wichtig, klare Richtlinien und Verfahren festzulegen, um sicherzustellen, dass das Team schnell und effizient auf Cyber-Angriffe reagieren kann. Schulungen und regelmäßige Übungen sind entscheidend, um sicherzustellen, dass das Team gut vorbereitet ist und die Strategie erfolgreich umgesetzt werden kann.
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Wie kann ein effektives Incident-Response-Plan Unternehmen dabei unterstützen, auf Sicherheitsvorfälle in den Bereichen IT, Datenschutz und physischer Sicherheit angemessen zu reagieren?
Ein effektiver Incident-Response-Plan ermöglicht es Unternehmen, schnell auf Sicherheitsvorfälle zu reagieren, um Schäden zu minimieren und den Betrieb so schnell wie möglich wiederherzustellen. Durch klare Verantwortlichkeiten und definierte Prozesse können Sicherheitsvorfälle effizient und koordiniert bearbeitet werden. Ein gut durchdachter Plan hilft dabei, die Auswirkungen von Sicherheitsvorfällen auf IT-Systeme, Datenschutz und physische Sicherheit zu bewerten und angemessene Maßnahmen zu ergreifen. Darüber hinaus ermöglicht ein Incident-Response-Plan Unternehmen, aus Sicherheitsvorfällen zu lernen und ihre Sicherheitsmaßnahmen kontinuierlich zu verbessern.
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Was sind die wichtigsten Anwendungsfälle für einen Audit-Trail in den Bereichen Datenschutz, Compliance und Informationssicherheit?
Ein Audit-Trail ist wichtig, um die Einhaltung von Datenschutzvorschriften zu überwachen und sicherzustellen, dass personenbezogene Daten angemessen geschützt werden. Zudem ermöglicht er die Überwachung von Compliance-Vorgängen, um sicherzustellen, dass interne Richtlinien und externe Vorschriften eingehalten werden. Darüber hinaus dient ein Audit-Trail dazu, die Integrität und Vertraulichkeit von Informationen zu gewährleisten und unautorisierte Zugriffe oder Änderungen zu identifizieren. Schließlich unterstützt er die Ermittlung von Sicherheitsvorfällen und die Nachverfolgung von Aktivitäten, um potenzielle Bedrohungen zu erkennen und zu bekämpfen.
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Was ist ein Audit-Trail und wie wird er in der Datenschutz- und Compliance-Überwachung eingesetzt?
Ein Audit-Trail ist eine lückenlose Aufzeichnung aller Aktivitäten in einem System oder einer Anwendung. Er wird in der Datenschutz- und Compliance-Überwachung eingesetzt, um nachvollziehen zu können, wer auf welche Daten zugegriffen hat und welche Änderungen vorgenommen wurden. Dadurch können Verstöße gegen Datenschutzrichtlinien oder Compliance-Vorschriften schnell erkannt und behoben werden.
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Account - Ausziehbarer Tisch (140/220 x 90 cm) aus weißer Keramik
Ausziehbarer Tisch (140/220 x 90 cm) Plattenmaterial: Keramik auf gehärtetem Glas. Verlängerungen: Melamin. Füße: Metall. Farbe der Platte: glänzender weißer Marmor. Keramikverlängerungen: Weiß. Keramikfüße: Weiß
Preis: 1385.01 € | Versand*: 0.00 € -
Stones Account - Ausziehbarer Tisch (140/220 x 90 cm) aus weißer Keramik
Ausziehbarer Tisch (140/220 x 90 cm) Plattenmaterial: Keramik auf gehärtetem Glas. Verlängerungen: Melamin. Füße: Metall. Farbe der Platte: Mattweiße Keramik. Verlängerungen: Weiß. Keramikfüße: Weiß
Preis: 1385.01 € | Versand*: 0.00 € -
Exacompta 18310E Account Book 29.7x38 32 Kol 35 Line 80S - Farben sortiert
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Exacompta 16200E Account Book 27x32 20 Col 31 Line 80pgs - Farben sortiert
Exacompta 16200E Account Book 27x32 20 Col 31 Line 80pgs - Farben sortiert
Preis: 30.65 € | Versand*: 6.99 €
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Wie kann ein effektives Incident-Response-Plan Unternehmen dabei unterstützen, auf Vorfälle in den Bereichen Cybersicherheit, Datenschutz, physische Sicherheit und anderen relevanten Domänen angemessen zu reagieren?
Ein effektiver Incident-Response-Plan ermöglicht es Unternehmen, schnell auf Vorfälle in den Bereichen Cybersicherheit, Datenschutz, physische Sicherheit und anderen relevanten Domänen zu reagieren, um Schäden zu minimieren. Durch klare Verantwortlichkeiten und definierte Prozesse können Teams schnell und koordiniert handeln, um Bedrohungen zu identifizieren, zu isolieren und zu beheben. Ein gut durchdachter Plan ermöglicht es Unternehmen, die Auswirkungen von Vorfällen zu begrenzen und die Wiederherstellung von Systemen und Daten zu beschleunigen. Darüber hinaus kann ein Incident-Response-Plan dazu beitragen, das Vertrauen von Kunden, Partnern und anderen Stakeholdern zu erhalten, indem er zeigt, dass das Unternehmen in der Lage ist, angemessen auf Sicherheitsvorfäl
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Wie kann eine umfassende Sicherheitsanalyse in den Bereichen Informationstechnologie, physische Sicherheit und Risikomanagement durchgeführt werden, um potenzielle Schwachstellen und Bedrohungen zu identifizieren und zu bewerten?
Eine umfassende Sicherheitsanalyse kann durch die Durchführung von Penetrationstests und Schwachstellen-Scans in der Informationstechnologie durchgeführt werden, um potenzielle Schwachstellen in Netzwerken, Anwendungen und Systemen zu identifizieren. Darüber hinaus können physische Sicherheitsinspektionen und Risikobewertungen an Standorten und Einrichtungen durchgeführt werden, um potenzielle Bedrohungen wie Einbruch, Diebstahl oder Vandalismus zu identifizieren. Zudem ist es wichtig, eine umfassende Risikobewertung durchzuführen, um potenzielle Bedrohungen und Schwachstellen zu priorisieren und geeignete Maßnahmen zur Risikominderung zu identifizieren. Schließlich sollten alle identifizierten Schwachstellen und Bedro
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Wie kann ein Unternehmen sicherstellen, dass es bei einem Audit in den Bereichen Finanzen, Compliance und Datenschutz erfolgreich abschneidet?
Ein Unternehmen kann sicherstellen, dass es bei einem Audit erfolgreich abschneidet, indem es regelmäßige interne Überprüfungen durchführt, um sicherzustellen, dass alle Finanz- und Compliance-Richtlinien eingehalten werden. Darüber hinaus ist es wichtig, dass das Unternehmen eine klare Dokumentation aller finanziellen Transaktionen und Compliance-Maßnahmen führt, um bei einem Audit nachweisen zu können, dass alle Vorschriften eingehalten wurden. Zudem sollte das Unternehmen sicherstellen, dass es alle Datenschutzbestimmungen einhält und die Daten seiner Kunden und Mitarbeiter angemessen schützt, um bei einem Audit in diesem Bereich erfolgreich zu sein. Schließlich ist es wichtig, dass das Unternehmen ein starkes internes Kontrollsystem implementiert, um potenzielle Risiken zu identifizieren und zu minimieren, was dazu beiträgt, dass
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Wie kann ein Unternehmen sicherstellen, dass es bei einem Audit in den Bereichen Finanzen, Datenschutz und Compliance erfolgreich abschneidet?
Ein Unternehmen kann sicherstellen, dass es bei einem Audit in den Bereichen Finanzen, Datenschutz und Compliance erfolgreich abschneidet, indem es interne Kontrollen und Prozesse implementiert, die die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Richtlinien gewährleisten. Dazu gehört auch die regelmäßige Schulung der Mitarbeiter, um sicherzustellen, dass sie über aktuelle Best Practices informiert sind. Zudem ist es wichtig, regelmäßige interne Audits durchzuführen, um potenzielle Probleme frühzeitig zu erkennen und zu beheben. Darüber hinaus sollte das Unternehmen eine offene Kommunikation mit den Prüfern pflegen und bei Bedarf externe Berater hinzuziehen, um sicherzustellen, dass alle Anforderungen erfüllt sind.
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